Training Negotiation For Purcashing Professionals

/ Manajemen
Negotiation For Purcashing Professionals
DESKRIPSI

Training Negotiation For Purcashing Professionals – Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”. Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales.
Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.
Training Negotiation Purchasing ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partisipan juga diajak untuk benegosiasi dengan metoda role play.

TUJUAN PELATIHAN
  • Memahami konsep dasar supplier relationship.
  • Memahami konsep dasar negosiasi.
  • Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
  • Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
  • Menggunakan template negosiasi

Siapa yang cocok mengikuti pelathian ini?

  • Profesional Purchasing/Procurement (Staf s.d. Manajer)
  • Buyer / Pembeli di perusahaan manufaktur, ritel, distribusi, dan jasa
  • Tim Supply Chain Management
  • Staf pengadaan barang/jasa (tender dan kontrak)
  • Manajer Keuangan atau Operasional yang terlibat dalam keputusan pembelian strategis
  • Profesional muda yang baru memasuki bidang purchasing
MATERI PELATIHAN

DAY – 1 :

1. Sekilas Mengenai Supplier Relationship Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?

  • Total Cost of Ownership (TCO)
  • Range of supplier relationship
  • Purchasing product portfolio

2. Mendefinisikan Negosiasi

  • Pandangan permusuhan
  • Pandangan saling menguntungkan

3. TCO : Total Cost of Ownership

  • 4 elemen TCO
  • Price Analysis
  • Cost Analysis
  • Dollars-and-numbers
  • Mendapatkan TCO terendah

4. Persiapan Untuk Negosiasi – 1

  • Apa yg dapat dinegosiasikan?
  • Rencana negosiasi
  • Konsesi / kompromi3 levels dalam concession strategy
  • Negosiasi dgn concession strategy

5. Persiapan Untuk Negosiasi – 2

  • Sertifikasi/ kualifikasi supplier
  • Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
  • The Do-ability assessment

6. Strategy Negosiasi

  • Strategi: Win-Lose
  • Strategi: Lose-Win
  • Strategi: Lose-Lose
  • Strategi: Win-Win

DAY – 2 :

7. Communication Skill

  • Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
  • Elemen figurative: open mind, body language

8. Faktor Interpersonal

  • Analytical
  • Practical
  • Amiable
  • Extravert

9. Taktik & Kontra Taktik

  • Maneuver
  • Flyers

10. Latihan / Praktek / Role Play:

  • 3 levels dalam concession strategy
  • Strategi negosiasi.
  • Template negosiasi
  • Taktik negosiasi
METODE TRAINING
  • Presentation
  • Discussion
  • Case Study
  • Simulation
  • Evaluation (Pre & Post Test)
FASILITAS
  • Lokasi Training di Hotel Bintang 3-5
  • Ruang Pelatihan Full AC, Toilet, Smoking Area dan Musholla
  • Akses Internet Wireless
  • Perlengkapan Visual LCD Proyektor, & Whiteboard
  • Modul / Handout(Hard Copy & Soft Copy)
  • Training Kit (Co-Card, Bolpoin, & Buku Catatan)
  • 1x Makan Siang dan 2x Coffee Break (Snack)
  • Basement Tempat Parkir Motor dan Mobil yang Aman
  • Sertifikat Keikutsertaan Training
  • Merchandise menarik dari Duta Pro Training & Consulting
  • Konsultasi dengan Instruktur/Narasumber setelah Training

Lokasi Training
  • Yogyakarta : Hotel Dafam Malioboro, Ibis Style Malioboro, Forriz Hotel, Neo Malioboro
  • Bandung : Ibis Pasteur Hotel, Gino Feruci Hotel, Verona Palace Hotel
  • Jakarta : Amaris Tendean Hotel, Amaris Kemang Hotel, Neo+ Kebayoran Hotel
  • Surabaya : Hotel Ibis Merah, Yello Hotel Jemursari, Neo Gubeng Hotel, Bidakara Hotel
  • Malang : favehotel Tlogomas Malang, Maxone Hotels at Malang, Hotel Tugu Malang
  • Semarang : Hotel Dafam Semarang, Whiz Hotel Semarang, Aston Semarang Hotel And Convention Center, Hotel Ciputra
  • Solo : favehotel Manahan, Brothers Inn Solo, ASTON Solo Hotel, The Alana Hotel and Convention Center
  • Bali : Hotel Ibis Kuta, Ibis Style Denpasar, Bali Rani Hotel Kuta, Hotel Ibis Kuta
  • Lombok: Hotel Lombok Garden, Grand Senggigi Hotel, favehotel Langko Mataram
Keterangan
  • Biaya diatas jika 1 perusahaan hanya mengirimkan 1 peserta.
  • Jumlah peserta memperngaruhi biaya diatas, jadi jika 1 perusahaan mengirimkan 2 atau lebih peserta maka biayanya dapat dibawah (turun) dari biaya yang tertera diatas.
  • Biaya dan Lokasi diatas hanya untuk Private Training dan Public Training, untuk In House Training penawarannya dapat menghubungi kami dilink berikut (kontak kami).
  • Jumlah peserta, jadwal training dan lokasi training dapat menyesuaikan permintaan.
  • Pemintaan lokasi yang diluar daftar diatas dapat menghubungi kontak Marketing Kami.

Untuk melihat jadwal pelatihan ini kunjungi Jadwal Training Update dan jika ingin mendaftar pelatihan ini, silakan isi form di Formulir Pendaftaran.

“Training mudah dan tidak ribet cuma di DutaPro :)”